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這是一個真實的案例，記我公司*李春的真實經(jīng)歷。王超是2015年大學(xué)畢業(yè)來到我公司從事銷售一職，王超喜歡挑戰(zhàn)性工作，不愿意天天坐在辦公室，他喜歡交流喜歡銷售，也許他就是天生的銷售員，他的親和力很強(qiáng)，言語表達(dá)能力也很強(qiáng)。他戴著一副黑眼鏡，剃著平頭，身材高挑，渾然一副精神小伙的樣子，他的座右銘“將來年一定會感謝現(xiàn)在奮斗的你”，王超是一個善于學(xué)習(xí)與揣摩的人。
還記得在2020年一次出差的經(jīng)歷，我有幸陪著李春來到了江蘇響水縣德龍鎳業(yè)有限公司，這家公司坐落在響水縣陳家港鎮(zhèn)德龍工業(yè)園，這個家企業(yè)屬于響水縣的大型企業(yè)，也是響水縣重要的納稅大戶，企業(yè)管理的十分嚴(yán)格，進(jìn)出必須要登記而且必須要廠方內(nèi)部人員帶領(lǐng)才能進(jìn)入，而且當(dāng)時也是疫情時期，公司管理的像鐵桶一樣，進(jìn)出十分嚴(yán)格。我們是由于廠方一號鍋爐的技術(shù)員，通過同行得知我公司氧化鋯分析儀質(zhì)量不錯，穩(wěn)定性效果好。他們一號鍋爐使用了別的品牌氧化鋯分析儀，用了一兩個月就出現(xiàn)漂移，不穩(wěn)定，如果環(huán)保來查的時候，他們就會被嚴(yán)重處罰，企業(yè)管理人就會找當(dāng)班的技術(shù)人員。這件事成為他們頭疼的事情，王超和我一道來到德龍鎳業(yè)公司，我們通過進(jìn)出安全條例，來到了現(xiàn)場，剛開始廠領(lǐng)導(dǎo)害怕我們技術(shù)不夠硬，解決不了實際問題，所以對我們不重視。后來才知道，在我們之前已經(jīng)有了三、四家來到現(xiàn)場了，還是解決不了問題，為什么氧化鋯分析儀使用一段時間就會出現(xiàn)氧量偏大，也找不出原因。王超經(jīng)過交流后，廠領(lǐng)導(dǎo)同意讓我們試試，我們首先勘查，確保現(xiàn)場的數(shù)據(jù)，燃燒的介質(zhì)、煙氣的實際溫度、壓力大小等，經(jīng)過排產(chǎn)與分析，最后得出探頭水份太大，沒有防水處理，但是這個高溫900度的煙氣怎么能進(jìn)水呢，因為是高溫?zé)煔猓?/font>900度水分已經(jīng)為氣體了。經(jīng)過一番思考和經(jīng)驗，那就是氧化鋯分析儀當(dāng)時不工作，導(dǎo)致溫度驟冷下降氣體遇冷變成水汽，我們就排查了顯示儀表，原來安裝位置旁邊有信號干擾，直接干擾了分析儀工作，分析儀死機(jī)就導(dǎo)致探頭不工作。我們直接給出選型有問題，應(yīng)該選擇防水型氧化鋯探頭和隔離型氧量變送器，這樣就能確保產(chǎn)品運(yùn)行正常，我們和廠方溝通后，直接讓廠里生產(chǎn)防水、隔離型氧化鋯分析儀，投入運(yùn)行后，廠方問題解決了，比較滿意，而且運(yùn)行效果好，同時表示將更換所有的氧化鋯分析儀。
所以產(chǎn)品選型正確也是十分關(guān)鍵的，只選對的不選貴的，現(xiàn)場實際數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確，當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量也是關(guān)鍵，只有不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和現(xiàn)場解決問題的能力，才能更好的服務(wù)客戶。
