這是一個真實的案例，記我公司*李春的真實經歷。王超是2015年大學畢業來到我公司從事銷售一職，王超喜歡挑戰性工作，不愿意天天坐在辦公室，他喜歡交流喜歡銷售，也許他就是天生的銷售員，他的親和力很強，言語表達能力也很強。他戴著一副黑眼鏡，剃著平頭，身材高挑，渾然一副精神小伙的樣子，他的座右銘“將來年一定會感謝現在奮斗的你”，王超是一個善于學習與揣摩的人。
還記得在2020年一次出差的經歷，我有幸陪著李春來到了江蘇響水縣德龍鎳業有限公司，這家公司坐落在響水縣陳家港鎮德龍工業園，這個家企業屬于響水縣的大型企業，也是響水縣重要的納稅大戶，企業管理的十分嚴格，進出必須要登記而且必須要廠方內部人員帶領才能進入，而且當時也是疫情時期，公司管理的像鐵桶一樣，進出十分嚴格。我們是由于廠方一號鍋爐的技術員，通過同行得知我公司氧化鋯分析儀質量不錯，穩定性效果好。他們一號鍋爐使用了別的品牌氧化鋯分析儀，用了一兩個月就出現漂移，不穩定，如果環保來查的時候，他們就會被嚴重處罰，企業管理人就會找當班的技術人員。這件事成為他們頭疼的事情，王超和我一道來到德龍鎳業公司，我們通過進出安全條例，來到了現場，剛開始廠領導害怕我們技術不夠硬，解決不了實際問題，所以對我們不重視。后來才知道，在我們之前已經有了三、四家來到現場了，還是解決不了問題，為什么氧化鋯分析儀使用一段時間就會出現氧量偏大，也找不出原因。王超經過交流后，廠領導同意讓我們試試，我們首先勘查，確保現場的數據，燃燒的介質、煙氣的實際溫度、壓力大小等，經過排產與分析，最后得出探頭水份太大，沒有防水處理，但是這個高溫900度的煙氣怎么能進水呢，因為是高溫煙氣，900度水分已經為氣體了。經過一番思考和經驗，那就是氧化鋯分析儀當時不工作，導致溫度驟冷下降氣體遇冷變成水汽，我們就排查了顯示儀表，原來安裝位置旁邊有信號干擾，直接干擾了分析儀工作，分析儀死機就導致探頭不工作。我們直接給出選型有問題，應該選擇防水型氧化鋯探頭和隔離型氧量變送器，這樣就能確保產品運行正常，我們和廠方溝通后，直接讓廠里生產防水、隔離型氧化鋯分析儀，投入運行后，廠方問題解決了，比較滿意，而且運行效果好，同時表示將更換所有的氧化鋯分析儀。
所以產品選型正確也是十分關鍵的，只選對的不選貴的，現場實際數據要準確，當然產品質量也是關鍵，只有不斷提高產品質量和現場解決問題的能力，才能更好的服務客戶。
